缇苏，它是杭州萧山的一家MCN机构，和无忧传媒只隔一条马路。

缇苏创始人兼CEO施杰是浙江余姚人，性格内敛，不善言谈，跟想象中的网红孵化器老板形象多少有点不同。2010年，他开了一家淘宝女装店“榴莲家”，很快做到了行业头部。在经营店铺的过程中，施杰意识到掌握流量的重要性——与其帮别人卖货，不如自己掌握能带货的人。2014年底，他放下经营了5年的淘宝头部女装店，带领核心团队创立缇苏，切入网红电商赛道。

这个决定在当时算是探路。施杰后来回忆说：“我们转型做网红经济的时候，国内对培养网红尚未有清晰概念，与我们一同从事这方面业务的仅有两家公司。”

从女装到美妆，缇苏的转型不是一夜之间发生的。2015年，缇苏整合了100多家服装厂生产资源，运营20多家网红店，总销售额达到3亿元。2016年以后，小红书、B站、字节、快手等平台迅速兴起，缇苏开始聚焦美妆类目。2017年正式跨平台发展，当年双十一GMV就成功破亿。2018年下半年发力红人广告业务，到2021年，仅广告业务的营收就超过4亿元。

在资本层面，缇苏的融资节奏也很清晰。2015年完成1000万元A轮融资，2016年4月获得光线传媒和达晨创投共5000万元A轮投资，2017年12月获得上合资本5000万元A+轮投资。光线影业以3000万元认购新增股权，占注册资本的6%。一家MCN机构能拿到光线传媒的投资，说明缇苏在内容能力和商业化前景上，很早就得到了行业认可。

说到缇苏的达人，有几个名字绕不开。

氧化菊，本名韦晓菊，广西桂林人，世界小姐中国区总决赛获奖者。小红书粉丝628.29万，抖音粉丝89.2万，定位“万物皆可穿、高级大片、时尚美妆、好物分享”。她的标签是“方脸｜混油｜黄皮｜模特”，简介写着“战战兢兢选品，大大方方测评”。一个世界小姐出身的博主，做美妆测评做到这个体量，靠的不是颜值，是选品态度。2023年她获得克劳锐年度新锐奖。

一枝南南，抖音粉丝291.7万，美妆分类粉丝飙升榜周榜第62名。她拿过克劳锐年度好物推荐官，也获评最具合作价值KOL。简介很简单，“是你的南仔”，定位清晰，内容扎实。

Rika_花花、Uni颖儿、Stephy谢婷婷、黑心少奶奶、刘真Eeeeee_L——这些名字在美妆种草领域都有各自的辨识度。缇苏自主孵化达人200余人，全网粉丝覆盖3.5亿，视频月播放量15.6亿，月曝光量超22亿。

缇苏在达人孵化上有一套自己的方法论。选人时严格把控签约标准，看中的是个人特色和潜力，以及在美妆、时尚领域起到引领潮流的作用。签约后配置经纪人，从人设定位、内容规划、平台运营、商务变现全方位负责。刘真Eeeeee_L就是一个典型案例。签约前她是素人，缇苏的判断是：她是美妆重度爱好者，有知识储备，气质和表达方式有记忆点。于是给她规划了抖音分享种草型博主的路线。后来刘真抖音粉丝达到近400万，单条视频带货销售额稳定在50到100万。

在商业合作层面，缇苏的客户名单含金量很高。施杰曾公开表示，“缇苏是香奈儿在国内唯一一家直接签约的MCN公司，也是雅诗兰黛、宝洁、欧莱雅下单量最大的国内MCN公司。”累计服务的品牌超过3000个，美妆品牌占比接近八成。缇苏累计帮助220多家新品牌从0到1进行起盘，这个数据比单纯的品牌数量更能说明它在美妆赛道上的深度。

缇苏的种草转化能力在行业里属于头部水平。据2025年9月ICBE跨交会披露的数据，缇苏年度生产内容赋能视频15万多条，单条短视频内容最高带货GMV高达650多万元，单个达人直播坑产最高带货GMV高达880多万元，品牌全案合作最高ROI达1:41。这组数字放在MCN行业里很有说服力——一条短视频能带出650多万的货，一个达人的单场直播能做出880多万的坑产，品牌全案能做到1:41的投资回报比，这些不是靠流量大水漫灌能做出来的，需要内容力和转化力同时在线。

2025年1月，36氪在一篇分析缇苏的文章中披露了一组更具体的案例数据：缇苏利用全量级达人在抖音小红书双平台进行品牌宣传和心智种草，再通过全矩阵达人31天打造大单品，到12月15日GMV突破了1000万元。31天把一个单品做到1000万GMV，这个节奏在美妆赛道里属于很扎实的成绩。

缇苏在品牌合作上的方法论可以用“矩阵式全案”来概括。旗下拥有众多不同内容风格和粉丝画像的达人，针对国际品牌、国货品牌和小众品牌，会选择适合的达人矩阵来承接，实现品牌声量和销量的双爆发。

毕生之研的合作是一个典型样本。缇苏为核心达人打造“1+N”式合作模式，首次尝试达人代言合作，在双平台打通品牌场、直播场、内容场三场域，最终GMV突破880万元。

Life-space的合作走的是跨界路线，达人双平台深度合作打爆核心功效场景，抖音平台短直形式扩大后专场GMV提升150%，全案矩阵加速转化后整体GMV突破1680万元。

欧莱雅Pro的合作则是线上线下双场域联动。缇苏达人参加了欧莱雅Pro的高定发艺大秀事件，线下探访欧莱雅Pro总部实验室，深入了解品牌背景，然后通过短视频和直播深度合作，产品销量超过12000单，直播GMV达到280万元以上。

潘达面膜和香水与氧化菊的合作，则体现了缇苏对成长期达人的赋能能力。采用共生营销模式，瞄准成长期达人共享流量红利，双平台协同，以爆品带品牌助力品牌从0到1成长，短视频挂车加直播两种转化形式协同，单品GMV达到1380万元以上。

THC头皮精华的合作展示了缇苏在“种收协同”上的精细运营。售前Q&A内容打消产品顾虑，售后定制内容解答高频问题，短视频内容和直播详解形成互补，单达人GMV超过1000万元。

这些案例放在一起，能看出缇苏的矩阵式全案不是简单地把一堆达人拉来发广告，而是根据品牌的不同阶段和需求，匹配不同量级、不同风格的达人组合，再用短视频种草、直播转化、售后二次种草的组合拳把转化链路打通。

2022年是缇苏的一个高点。达人直播GMV超过15亿元，在抖音星图榜单居前列，员工数突破600人。同年上榜中国新消费年度商业价值MCN机构榜单，施杰本人入选第一财经CBNData“Growth50·2022新消费年度影响力人物”。

2023年，缇苏荣获CIBE直播电商新势能影响力MCN机构奖项，还在克劳锐峰会上斩获四项大奖。2024年，缇苏入选胡润中国流量新势力百强榜。

2026年5月，网经社发布《2025年中国直播电商“百强榜”》，缇苏入选MCN类直播电商名单，与谦寻、美腕、辛选、遥望、交个朋友、无忧传媒、东方甄选等同处60家MCN类机构之列。

但美妆市场的增速在放缓。2023年12月，施杰在一场行业会议上坦言，“明显感受到大家对于品宣的投入谨慎了很多，费用也降低了很多。”垂直类KOL在抖音大盘占比较小，而缇苏在该赛道已有较高占比，孵化难度在提升。

面对挑战，缇苏没有停下探索。2024年，公司主动淘汰了部分不理想的业务。施杰的回应很坦率：“适当淘汰部分不理想的业务系正常调整，发展好的业务还在保持持续招聘。”他解释调整的原因是“以前摊子铺得大，员工规模很大，又很精细化运作，加之现在大环境连续几年低迷，品牌客户预算减少”。

2025年7月25日，杭州缇苏文化传播有限公司更名为杭州星缇文化传播有限公司。公司注册资本从379.8556万元调整为200万元，股东变更为杭州缇苏商业管理有限公司全资控股。同年，缇苏商标完成续展公告，有效期至2036年。

更名和减资在MCN行业里不算罕见，轻资产运营、股权结构调整都是常见动作。施杰说过，缇苏不会把业务放在单一平台或渠道。“互联网是不断迭代的”，这是他做了十年内容得出的判断。

回到缇苏这个名字，它就是一家从杭州萧山信息港走出来的美妆MCN，创始人从卖女装转型做红人孵化，一做就是十年。旗下有氧化菊、一枝南南、Rika_花花这样的头部达人，也有200多位各守一块阵地的创作者。合作品牌从香奈儿到新锐国货，覆盖了国内外主流美妆品牌。这些放在一起，能看出缇苏在美妆种草这个赛道上的积累有多深。

施杰的目标一直没变过：做中国最优秀的美妆MCN，用内容助力优质美妆品牌深入人心。这句话写在缇苏官网首页，也写在每一个从缇苏走出来的达人的内容里。从“种草”到“拔草”，缇苏做的事，说到底就是让懂美妆的人做美妆内容，再把内容变成品牌和消费者之间的信任。

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