MCN行业有一个被反复讨论的命题：一家靠超级IP崛起的公司，在IP退场之后，还能不能继续生长？

大多数MCN的答案是“不能”。超级IP的离开往往意味着机构的空心化——粉丝跟着人走，商单跟着人走，机构只剩下一个空壳。但美ONE提供了一个不太一样的样本。这家以李佳琦为核心IP起家的直播电商机构，用三年时间做了一件在行业看来颇具勇气的事：主动把“李佳琦”三个字，从一个具体的人，拆解成一套可独立运转的系统。

2026年1月，《2025胡润中国流量新势力百强榜》发布，美ONE登上榜首。

从“不敢请假”到“两个月不播”

2026年4月8日，在淘宝直播十周年盛典的舞台上，李佳琦握着话筒，眼眶泛红，声音几度哽咽。他说出了一句足以在直播电商行业激起涟漪的话：“今年我有底气，在直播间缺席两个季度的直播。”

外界迅速将这段话解读为“李佳琦退网”。舆论发酵不过数小时，他便在小红书紧急澄清：不是两个季度，是两个月；也没有退休，而是要去拍综艺《巴黎合伙人》。

但真正值得推敲的不是时间本身。他上一次出现在直播间是3月8日，至此已连续缺席超过30天。这一个月里，直播间由助播们平稳承接，李佳琦的个人存在感却并未消失——直播间立牌、表情包、周边衍生品，他的符号被保留，以另一种形式陪伴观众。而在过去一年里，他的直播频次已出现系统性缩减：2025年双11结束后，他赴海岛钓鱼；2025年618大促后同样实际缺席超一个月。没有掉粉，没有流量的断崖。

几年前，他一天不播，粉丝群就会炸锅；如今两个月不见，市场的反应是“哦，知道了”。李佳琦曾多次描述那种被流量裹挟的焦虑：“我以前是一个从来不敢离开直播间的人，因为我没有底气。”而如今，他敢离开了。底气从何而来？答案藏在美ONE过去三年搭建的直播间矩阵里。

矩阵直播间：把“一个人”变成“一群人”

美ONE用三年时间孵化出了“所有女生”、“所有女生的衣橱”、“所有姐姐的衣橱”、“所有爸妈的幸福家”等不同品类、不同受众的直播间矩阵，并分别由助播独立运营。矩阵直播间早已常态化运转，助播独立承接白天场及垂类专场，一个以直播间矩阵为骨架的直播生态正在悄然运行。

“所有女生” 是矩阵中的核心直播间之一，由李佳琦的助播旺旺、庆子等人担任主播，以白天时段为主，售卖商品涵盖美妆、食品、消电、快消、母婴、服饰等全品类。这个直播间首播当日通过与李佳琦直播间连麦，场观超过759万，收获50万粉丝，里面大部分都是李佳琦的老粉。2024年双11，成立刚满两年的“所有女生”直播间GMV突破2.7亿元，较2023年同期增长540%——这个增速反映的是一个新直播间从冷启动到规模化的爆发力。到2025年，美ONE旗下已有五个直播间同时开播，矩阵化运营的格局已经成型，2025年双11期间首次开设的“所有女生的客服”直播间，单场最高28万人次观看，分担了主直播间约30% 的用户咨询量。直播间负责人Alice提到，用户数量在过去两年实现了翻两番的增长，累计接近500万，品类跨度已远超李佳琦主号的美妆基本盘。

“所有女生的衣橱” 专注时尚垂类，2024年双11 GMV直接突破十亿大关，同比增长逾90%。2025年618大促首日，衣橱直播间场观超过2332万次，登顶淘宝直播服饰箱包品类榜单，一度跃居总榜第二，仅次于李佳琦主号。团队会从海量信息中总结当季爆款公式，再结合用户真实反馈，反向为品牌提供产品开发建议——皮草节、羽绒节等特色品类节，本质上是在把直播间从一个销售渠道，变成一个消费决策的入口。

2025年新上线的 “所有爸妈的幸福家” 则将触角伸向了银发经济。至此，美ONE的直播间矩阵覆盖了年轻女性、时尚人群、中老年群体三个核心客群，形成了一个纵向穿透年龄层、横向跨越品类带的直播网络。

这些矩阵直播间的价值，不在于单个账号的粉丝量级能否比肩李佳琦主账号，而在于它们共同构建了一套不依赖单一IP的直播生态。每一个直播间都配备了独立的招商、运营、合规团队，主播不再是某个人的替身，而是各自领域里的专业买手。这种结构让美ONE从一家依赖超级明星的工作室，开始向一个平台化的运营组织转型。

助播团队的成长是这套矩阵运转的关键。近两年间，美ONE助播团队规模已显著扩大，旺旺、Seeya、阿秋、争气、苏畅等名字从背景板走到聚光灯下。以旺旺为例，这位95后女孩从“人肉喇叭”逐渐成长为专业搭档，已能独立负责预热专场和控场任务。Seeya从模特身份起步，经历过大量负面评价，用粉丝的话说“别人都是从0开始，Seeya是从负数开始的”，如今她已能独当一面，在小红书持续分享女装搭配内容。庆子在淘宝直播的电商主播职业技能成长综艺《王牌新主播》中作为带教学姐亮相。当助播团队有了独立的公众认知和粉丝基础，美ONE的“去超头化”就不再是一个口号，而是一个可验证的进程。

品质基建：“三选三检”背后的长期主义

如果说矩阵直播间是美ONE的“前台”，那么品质管控体系就是它的“中台”。

美ONE建立了一套贯穿全程的质量保障体系，核心是 “三轮选品+三重检查” 的选品流程：严格审核商家资质、质检报告，进行产品抽检、飞行检查和第三方送检，所有主播都会亲身试用上播产品，产品经三轮筛选后才有可能进入直播间。

这套体系的落地细节值得关注。美ONE专门创设了科学沟通岗位，由具备生物、化学等专业背景的成员组成，将复杂的产品成分、功效原理翻译成通俗易懂的语言，帮助主播更好地传达给消费者。这不是一个“标配”岗位，而是一种对“专业直播”的理解：让懂科学的人来把关内容表达，而不是让主播凭感觉说。

在自有品牌“美ONE优选”上，这套品控标准同样适用。过去一年，美ONE优选在质检上的投入超百万元，累计完成报告超200份，72款产品年销超250万件。美ONE合伙人蔚英辉对行业的判断是：“规范并非限制，而是为了行业更健康、更持久发展”。

AI探索：数字人不是“替代李佳琦”，而是“补充直播间”

美ONE在AI领域的动作，在行业中具有样本意义。

早在2024年618前夕，美ONE就首次对外宣布将在旗下“所有女生”直播间测试数字人直播。当年618期间，名为“一一”的数字人主播上线，但形象不是李佳琦——“一一”是一个独立的虚拟主播，形象和身份都与李佳琦本人分开。她主要出现在早上九点半和中午十一点这两个高峰时段，三场直播观看量分别约为6.1万、21.3万和86.8万。

美ONE合伙人蔚英辉对数字人的定位说得很清楚：数字人主播能够有效补充真人主播的空缺时段，实现24小时不间断直播，使直播间能够像传统货架电商一样全天候为消费者提供服务。

这个定位的关键词是 “补充”而非“替代” 。李佳琦本人在2026年接受路透社采访时，对AI与真人主播的关系给出了一个颇为精准的表述：“AI永远是昨天的我。”他的意思是，AI的判断依赖于已经存在的信息和人类过去积累的经验，而真人主播面对新的商品、新的问题和不断变化的消费者需求时，仍然能够产生新的想法和视角。他设想的具体场景是：白天和黄金时段由真人直播，真人休息后，AI版李佳琦留在直播间陪伴消费者。

此后，美ONE对AI的使用又开始向直播幕后延伸。2026年618期间，“李佳琦小课堂”首次引入AI助教——AI不再直接站在镜头前卖货，而是参与内容生产：筹备阶段进行数据分析、过滤信息、提炼产品差异，直播中则辅助制作“美妆地图”、处理板书和互动答题。当期小课堂涉及约300款精华、次抛、面膜等护肤产品，最终被整理成上百页内容。这种“AI做后台、人做前台”的分工，比单纯追逐数字人直播的风口更有务实价值。

奈娃家族：一个IP的“去人格化”实验

美ONE在品牌孵化上的代表作，是原创萌宠IP “奈娃家族”（NEVER'S FAMILY） 。这个IP的原型是李佳琦的五只比熊犬，2020年10月正式推出。

奈娃家族的成长路径，展示了一种“IP去人格化”的可能性。它不依赖李佳琦本人的出镜，而是以萌宠形象为载体，独立运营内容、独立开设直播间、独立拓展线下场景。2021年奈娃家族天猫旗舰店开业，2024年4月首家线下咖啡店“NEVER MIND CAFE”在上海开业。这家咖啡店被定位为“无声咖啡店”，咖啡师多为残障人士，店内点单和取单处都放着“无声咖啡师 但会用心做”的标识牌。据公开信息，咖啡业务在一年内吸引了超70万粉丝，成为IP线下引流的重要入口。2025年8月，以奈娃家族为主角的自制综艺《奈娃家族的上学日记2》获得金投赏商业创意奖银奖。2026年1月，奈娃咖啡快闪店在上海青浦太阳岛度假酒店开业。

截至2026年8月，奈娃家族小红书粉丝突破100万，加上天猫旗舰店160万粉丝，跻身国内横跨内容和电商的头部互联网原创IP。线下场景的拓展也在持续，奈娃咖啡的门店网络已延伸至校园场景，陆续落地南京传媒学院与昆山杜克大学，以年轻人聚集的场域为起点，构建兼具社交属性与品质体验的线下空间。从“直播间里的比熊犬”到“线下咖啡店的IP形象”，奈娃家族的品牌化路径说明：美ONE有能力把一个“附属IP”培育成具有独立商业价值的品牌资产。

助农升级：从“带火一款产品”到“带动一方产业”

美ONE在社会价值层面的实践，有一个清晰的演进逻辑：从“卖货”到“育产”。

2024年，美ONE开启 “寻美扶优”赋农计划，旨在通过溯源实地交流、指导品控合规、参与包装设计、开展专场推介、组织专项培训等方式，扶植一批优质的地方特色品牌，帮助“新农货”品牌成长为优秀的“新国货”品牌。计划开展以来，团队先后在青海平安、新疆喀什、陕西佛坪三地进行产品溯源和产业共创。

在新疆喀什，2025年3月27日，“寻美扶优”赋农计划合作基地在泽普县电子商务公共服务中心揭牌。喀什共有20多家企业100余款产品参与计划，其中葡萄树双味切糕条、闽龙达核桃芝麻粉、南达牛奶馕、疆果果红枣脆片4款商品在2025年“上海网上年货节”李佳琦直播间上播，部分企业天猫店铺实现了自然流量的翻倍增长。溯源团队围绕“构建符合新国标的标签管理”“基于消费大数据优化产品风味”“开发兼具地域特色与年轻审美的包装设计”“优化供应链机制”等四大核心维度与企业开展了深度对话。

在陕西佛坪，美ONE团队深入秦岭腹地，从农产品种植、加工工艺到品控仓储进行全产业链考察，不仅与商家一同优化产品口感、规格包装及核心卖点，还收集消费者的试吃反馈——针对黑猪乌米肉肠建议提升肉粒感和嚼劲，针对菌菇汤包调整菌菇种类组合。2025年丰收节之际，李佳琦直播间举办“热土·丰年”公益专场，来自佛坪的土蜂蜜、山茱萸蜜膏等7款特色农产品共售出10万件。

2026年8月，美ONE团队联合阿里巴巴公益深入吉林省延边朝鲜族自治州，开展“五谷山珍”助农溯源专场。主播依雯、高声携手延边州商务局副局长蔡京波通过“所有女生”直播间，向全国消费者推介延边特色物产，14款助农产品上架迅速引发抢购。朝鲜族农乐舞（象帽舞）国家级非遗代表性传承人金明春也来到直播间，展示传统舞蹈的魅力。延边州商务局副局长蔡京波授予“所有女生”直播团队“延边助农宣传大使”称号。作为落地直播间的“所有女生”，近年来已先后奔赴山东青岛、江苏无锡、辽宁丹东、云南保山等地开展特色物产溯源直播，形成了“从产地到餐桌”的高效助农链路。

美ONE合伙人蔚英辉对此的表述是：“每一份农产品都承载着农户的期盼，我们要做的不仅是帮他们把货卖出去，更要帮他们把产业做扎实”。从“带火一款产品”到“带动一方产业”，这种从“输血”到“造血”的转变，让助农不再是一次性的公益行为，而是嵌入到地方产业升级中的长期陪伴。

超级IP机构的“系统化”路径

把美ONE放在MCN行业的坐标系里看，它的样本价值在于展示了一条 “超级IP机构系统化转型”的路径。

2026年初发布的《2025直播电商行业发展白皮书》提供了一组意味深长的数据：头部主播带动GMV占比跌至10.66%，中小主播群体则攀升至89.34%。这组数字宣告那个靠一个人撑起半壁江山的超头时代正在缓缓落幕。而美ONE的选择是用三年时间，把对“李佳琦”这一个IP的依赖，拆解为多个可独立运转的能力模块：

矩阵直播间承接了“李佳琦直播间”的全品类选品能力，由助播团队独立运营，覆盖不同时段、不同品类、不同受众。“所有女生”的用户量接近500万，“所有女生的衣橱”在2025年618首日场观超2332万。品质管控体系把“李佳琦严选”的口碑沉淀为可复用的标准化流程——“三选三检”、科学沟通岗位、自有品牌质检标准，这些能力不依赖某一个人的判断力。AI数字人和AI助教填补了真人无法覆盖的时段和后台工作，让“美ONE的直播间”从“某个人的直播间”变成了“全天候的购物服务入口”。奈娃家族则验证了美ONE孵化“去人格化IP”的能力，一个萌宠IP可以独立运营、独立开店、独立拓展线下场景，咖啡业务一年吸引超70万粉丝，综艺内容获得金投赏银奖。“寻美扶优”助农计划则从喀什到延边，把直播间的商业能力转化为地方产业的系统性赋能。

当然，这条路并非没有挑战。李佳琦个人IP的影响力仍然远大于矩阵直播间的总和，从“系统化能力初具规模”到“系统化能力完全替代个人IP”之间，还有很长的路要走。数字人直播的商业化效果需要更长时间验证，奈娃家族的IP拓展也需要持续的创意投入。但换个角度看，一家MCN机构愿意主动降低对核心IP的依赖、把资源投入到矩阵建设、品质体系、AI能力和品牌孵化上——这本身就说明它的目标不是做“一个人的直播间”，而是做“一套可以穿越周期的直播电商系统”。

从2019年“不敢离开直播间”的李佳琦，到2026年“两个月不播市场反应平静”的美ONE；从一个人撑起的直播间，到矩阵账号、数字人、自研品牌、助农计划共同构成的生态——美ONE的路径说明：在MCN行业的下半场，最稀缺的能力不是“签到一个超级IP”，而是“把超级IP的能力沉淀为系统”。

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